Шаг 1. Анализ текущей рекламы: что не так с прошлой рекламой?
|
Проблема |
Решение |
|
Огромная цена клика из-за концентрации на самых очевидных запросах |
“Бьём точечно”: расширяем семантику по отраслям, тем самым,снижая конечную цену клика |
| Низкое количество кликов (из-за цены) |
Добавляем охвата: РСЯ, Баннер на Поиске Яндекса |
| Недостаточная конверсия сайта |
Укрепляем связку, клиент подправляет сайт по рекомендациям |
После разбора полётов мы исследуем ёмкость темы по широкому пулу популярных целевых запросов. Выяснилось, что тематика обладает высоким спросом и конкуренцией. Прогнозируемая цена клика для 1-2 СР с учетом понижающих коэффициентов нашего агентства выглядела немалой - 183 руб.
Рис. 1. Результаты медиапланирования через Прогноз бюджета в Яндекс.Директ,
скорректированные через коэффициенты нашего агентства (рекомендуем открыть в новой вкладке) .
Шаг 2. Анализ медиаплана
- Нет смысла с текущим бюджетом 60 000 руб. лезть напролом через самые общие и высококонкурентные ключевые запросы. Во-первых, по ним часто будут заказывать перевод какого-нибудь киргизского паспорта за 600 руб., что совсем не интересно по выручке, во-вторых концентрация на отраслевых переводах повышает шанс получить юр. лицо с крупными и постоянными заказами, да и в целом повысить средний чек.
| Акцент на конкретных отраслях: | |||
|---|---|---|---|
| Медицинский перевод | |||
| Нефтегазовый перевод | |||
| Нотариальный перевод | |||
| Перевод резюме | |||
| Технический перевод | |||
| Юридический перевод | |||
| Устный перевод |
- Нужно ограничить площадки размещения: для начала был выбран только Поиск Google Ads, РСЯ, баннер на Поиске Яндекса. Затем, после тестового запуска РСЯ было отключено и включен Поиск Яндекса, который дал хороший результат.
- Чтобы экономика рекламы устраивала клиента, нужно повышать конверсию сайта. Поэтому под каждую из отраслей мы предложили сделать отдельную посадочную страницу с ключевым УТП в заголовке, также накидали рекомендаций по улучшению сайта, которые оперативно были реализованы.
Шаг 3. К результату!
Помним нашу задачу: нужно больше кликов при меньшей цене клика и бОльшей конверсии сайта.Как мы будем её достигать?
1. Выводим ключевые УТП и размещаем в тексте объявления и на первом экране посадочной страницы.
Рис 2. Цепочка "Объявления на Поиске - медийный баннер - мультивиджет на сайте"
› Доля кликов pro-fessor.pro превышала долю его расходов на большей части
анализируемого периода
› СРС pro-fessor.pro был ниже, чем у конкурентов с ноября 2018 по февраль 2019
› Суммарные расходы pro-fessor.pro были ниже среднего по конкурентам на протяжениивсего периода, в феврале 2019 ниже в 6,4 раза; при этом расходы pro-fessor.pro в
феврале составили 1% в конкурентной выборке
Что делает этот проект особенным?
-
Работа с низким бюджетом в Москве в высококонкурентной тематике,
-
Рост количества лидов в 5 раз по сравнению с прошлым подрядчиком,
-
Мобильный механизм “работы над ошибками” гипотез агентства в режиме online,
-
Комплексное повышение конверсии сайта: правка посадочных страниц и сегментация аудиторий, внедрение мультивиджета колибри (индивидуальный текст сообщения), проработка контекстной рекламы, внедрение баннера на поиске Яндекса,
-
Эффективная взаимодействие с клиентом, начиная со старта, общее понимание цели и средств достижения (планерки проектной команды + полная аналитика + кооператив с клиентом).
Пара слов от клиента:
Роман, мы вам не нарадуемся))
Прямо вот видно работу
Не знаю в каком направлении вы ищите, но явно в правильном
И ещё, заметно (совпадение или нет), но качество запросов хорошее (не паспорта с киргизского, а нормальные документы)
Дарья, Бюро Переводов "Профессор"